珠宝饰品零售软件 奢侈品电商营销受什么因素影响?

 

尽管电商途径比较传统的线下出售途径有很大的优势,但是还有一些因素在阻碍我国奢侈品在线出售的发展。

首先,能够看到的是价格。我国电商的习惯是打价格战,对商品进行打折出售,而供给全价出售的奢侈品电商很难吸引用户的眼球,而且购买奢侈品的消费人群大多对价格不灵敏,如果奢侈品电商也跟着打折扣,势必会伤害品牌的价值;即便是对价格灵敏的消费者,他们更倾向于出国旅行而且在国外购买同样但价格更廉价的商品。其次,奢侈品电商要面临假货和仿造品的问题,这也是阿里和京东一贯想要解决的问题。在公共途径,出售奢侈品的经销商有许多,却往往良莠不齐。有些卖的是正品,有些对错正常途径产品,有些爽性卖起假货。这导致奢侈品品牌名誉受损,也对消费者构成负面效应。

再者,奢侈品电商出售的用户体验度不高。在线下实体店,消费者能够享受到显贵的购物领会,而且产品摸得着、看得到,这是电商途径不容易做到的。而且,奢侈品价格都比较高,如果开展电商出售的话,单纯产品的使用价值难以支撑起奢侈品的溢价。

综上所述,即便通过电商途径出售提高了出售额,但是拉低了品牌形象,降低了领会,那就因小失大了。所以到目前为止,奢侈品品牌对电商还在张望中。

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